Бизнес на сказке: опыт Лапландии и путь кыргызской юрты к мировому бренду
Финляндия смогла превратить легенду о Лапландии в процветающую туристическую индустрию, где каждое впечатление имеет свою цену. Северное сияние, Санта-Клаус, олени и хаски — это не просто символы, а тщательно продуманная бизнес-стратегия.
О том, как такая система функционирует и как Кыргызстан может извлекать выгоду из своей культуры, рассказал в интервью 24.kg Камчыбек Замирбеков, руководитель компании Ethno Yurts.
— Вы посетили Лапландию. Что вас больше всего впечатлило? Какой опыт вы можете передать кыргызстанцам?
— Финны проявляют невероятную креативность. Вспоминаю сказки из детства о Лапландии, которая в произведениях финских авторов изображена как холодное место, обиталище Снежной королевы. У нас также всегда была ассоциация с родиной Санта-Клауса.
Но вскоре финны задумались: если люди верят в сказочную Лапландию, почему бы не создать из нее реальную туристическую достопримечательность?
Город Рованиеми, расположенный на Полярном круге, стал столицей финской Лапландии. Здесь зимой можно наблюдать северное сияние, а летом — полярный день. Мы прибыли туда для установки юрт на Рождество — 24–25 декабря.
Сразу по прибытии в аэропорт Рованиеми мы погрузились в волшебство. Всё выглядело так, будто мы попали в новогодний фильм: офис Санта-Клауса, его почта, эльфы и праздничная атмосфера. Удивительно, насколько это всё коммерциализировано — каждый шаг требует оплаты.
Например, встреча с Санта-Клаусом в его офисе стоит 150 евро, а если вы хотите подарок от него, придется заплатить около 1000 евро.
Еще один символ Лапландии — северные олени, за просмотр которых нужно заплатить 50 евро, а овес для их кормления обойдется дополнительно в 10 евро.
Хаски также являются важной частью туристической привлекательности: несколько минут катания на собачьей упряжке стоят 200 евро с человека.
И, знаете, люди действительно едут в Финляндию. Они берут с собой детей и родственников и не жалеют денег, ведь это настоящая сказка, полная эмоций и впечатлений. Праздничный сезон длится около двух месяцев, и поток туристов не прекращается.
— По данным ООН, финны на протяжении многих лет считаются самыми счастливыми людьми в мире. Вы согласны с этим?
— Я бы не стал так утверждать. У них, как и у нас, есть свои заботы и проблемы. Трудно сказать, что их жизнь идеальна. Мы провели там месяц и видели разные аспекты жизни. В целом, у них, как и у нас.
— В каких условиях вы устанавливали юрты? Было очень холодно?
— Мы установили восемь жилых юрт и четыре выставочные. Заказчиками выступили финны, у которых есть собственный экогородок. Они решили дополнить атмосферу нашими юртами. Работа заняла много времени. В первые дни температура опускалась до -42 градусов, что создавало определенные трудности.
Но все компенсировалось великолепными пейзажами и чистым воздухом. В Лапландии большое внимание уделяется экологии; для отопления юрт используется только сухая древесина. Электричество обеспечивается за счет атомной станции.
— Какие проблемы у нас с этим?
— Да, и довольно серьезные. В Кыргызстане устанавливают юртовые комплексы, но не умеют их правильно отапливать. В результате юрты быстро приходят в негодность. Их нужно защищать как от дождя, так и от солнца.
Из-за отсутствия элементарных правил эксплуатации владельцы приходят к выводу, что это слишком сложно и затратно. В итоге начинают строить A-frame — треугольные домики в форме буквы «А», где крыша одновременно служит стенами. Или капсульные дома.
Но ни один из этих вариантов не способен удивить иностранных туристов. Подобные дома распространены по всей Европе. Люди приезжают в Кыргызстан именно ради юрт — чтобы насладиться экологически чистыми условиями.
Камчыбек Замирбеков
К сожалению, многие предприниматели этого не понимают. Их интересует лишь текущая прибыль, отсутствует стремление развиваться, обучаться и накапливать опыт.
— Как было в вашем случае? Помните ли вы свою первую юрту?
— В 2010 году, будучи студентом, я всегда искал способы самообеспечения. Тогда начался импорт железных юрт из Китая.
Мой жезде (муж сестры) работал на таможне и наблюдал, как люди перевозят их через границу. Он заказал одну юрту для родственников. Моя мама увидела ее и решила, что нам тоже нужна такая — для наших родных.
В то время в нашем селе жили около 6-7 тысяч человек, и лишь у двух семей были юрты — да и те были старыми. Раньше их в основном ставили на похороны. Мама решила, что пора обновить юрту для таких случаев. Она собрала деньги у родственников. Юрта тогда стоила примерно 20 тысяч сомов, включая доставку.
Так у нас появилась новая юрта. Я задумался: а почему бы не заказывать их самим и не перепродавать?
Камчыбек Замирбеков
У меня не было средств, поэтому я просто сфотографировал нашу юрту и разместил объявление на популярном тогда форуме «Дизель». Указал цену 30 тысяч сомов с условием 50% предоплаты и доставкой через 15 дней.
Первый клиент появился только через месяц. Я получил 15 тысяч сомов предоплаты и обратился к своему родственнику на таможне — тому самому, который помог привезти первую юрту.
Он через знакомых водителей заказал юрту из Китая. Помню, она прибыла на рынок «Мадина» рано утром, и я пригласил туда клиента, где получил оставшиеся деньги.
Позже жезде признался, что юрта стоила 18 тысяч сомов, ведь еще 3 тысячи ушло на логистику и дополнительные расходы. Но тогда он не сказал мне об этом — хотел поддержать меня в начале бизнеса.
Получив вторую часть денег, я немедленно отдал их водителю автобуса и заказал еще одну юрту.
Сегодня наши юрты устанавливаются по всему миру. Мы не только продаем, но и сами производим их. Например, в Канаде мы ставили юрты в лесу возле Монреаля. У нас есть опыт установки в США и многих других странах.
— Какие у вас текущие проекты?
— В ближайшие две недели мы планируем установку юрт в Омане, ОАЭ, Турции и Узбекистане.
В нашей команде работает около 150 человек. Я учитываю всех, кто участвует в создании юрты. Мы закупаем шырдаки в Нарыне, нити в Баткене и так далее.
— Какова ваша бизнес-философия?
— Бизнес должен приносить пользу, прежде всего, государству. Чем больше налогов — тем больше продаж, рабочих мест, зарплат и сильнее экономика.
Для меня важно понимать, что благодаря моим налогам выплачиваются пенсии и зарплаты учителям.
— Как вы себя считаете?
— Я был интровертом, вырос в горах, где людей было немного, и играл в основном с сестрой. В медицинском университете я начал раскрываться — стал старостой курса.
Я старший сын, и с детства меня учили ответственности: перед собой, родителями и обществом.
Камчыбек Замирбеков
У меня есть принцип — никого никогда не ставить выше себя. Я должен быть на первом месте для себя. Важно заботиться о своем ментальном здоровье: сначала нужно наполнять себя, а затем можно делиться с другими.
— Считаете ли вы себя счастливым?
— Да. Благодаря работе я посетил около 18 стран, в некоторых был с женой. Я помогаю родителям, у меня есть жилье, я финансово стабилен и плачу налоги.
Многие семьи живут благодаря работе нашей компании.
У меня четверо детей, которым я стараюсь уделять все свободное время.
Обсудим?
Смотрите также:
